Meine 3 besten Mindset-Hacks, die mich erfolgreicher machten | #1116

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Meine 3 besten Mindset-Hacks, die mich erfolgreicher machten

Nun bin ich seit fast 15 Jahren im Coaching-Business unterwegs.

Hin und wieder erinnere ich mich an meinen Start, wenn ich mit Kunden über ihren Weg, von der Selbstständigkeit zum Unternehmertum rede. Ganz am Anfang habe ich mich Rhetorikcoach genannt, ganz einfach aus dem Grund, dass ich meinen Kunden eine wirkungsvolle Rhetorik beigebracht habe.

• So einige dutzend – die Angestellt waren – haben dadurch ihre Karriere beschleunigt und bis zu 30% mehr Gehalt bekommen.
• Einige dutzend die schon selbstständig waren, haben dadurch mehr Verkaufserfolge erzielt und konnten zu höheren Preisen verkaufen.

1. Wirke selbstbewusst

Mein erstes Rhetorikcoaching war im Grunde ein Training für Schlagfertigkeit in der Sprache.

Da ich es noch nie zuvor mit einer Gruppe von Kunden getan habe, dachte ich:

Nimm einen kleinen Preis und hole Dir Feedback, wie es ihnen gefallen hat.

Heute fast unglaublich.

Ich habe den Tag für 50€ brutto pro Person verkauft.

Wollte und hatte dann auch 12 Teilnehmer, was dann 600€ Einnahme machte. 450€ habe ich davon an das Hotel in Oldenburg gezahlt, für lecker Essen, Trinken und einen wirklich schönen Trainingsraum.

Nach dem Tag fragte ich, wie es ihnen gefallen hat.

Sie sagten fast im Chor: Thomas Du hättest uns nicht damit veräppeln brauchen, dass es das 1. Mal war. Niemand hat geglaubt, dass ich das Training, nie zuvor durchgeführt habe.

Mein größter Mindset-Hack war nach diesem Tag:

Wenn ich Selbstbewusst auf meine Teilnehmer wirke, spielt es keine Rolle, ob ich etwas zum 1. Mal mache.

2. Habe (etwas) Vorsprung

Dann bekam ich einen Auftrag in Belgien. Eine Bankerin buchte mich für ein spezielles Rhetorik-Training, für eine Unternehmergruppe, die sie neben ihrem Bankjob leitete.

Thema: „Schlagfertig in Preisverhandlungen.“

Klar wusste ich, was ich mit denen mache, doch auch dieses Training mit dem Thema hatte ich nie zuvor durchgeführt. Meinen Preis setzte ich als Tagesgage an, dazu Reisespesen. Es waren im Schnitt deutlich mehr als die 50€ pro Person, die ich in Oldenburg genommen habe.

Der Tag lief super.

Gleich am Anfang sprang ich auf den Tisch, um allen zu zeigen das es wichtig ist mutig zu sein, wenn wir bessere Preise haben wollen.

Die Bankerin bekam zwar einen kleinen Schock, doch sie erholte sich schnell. Am Ende des Tages, bekam ich tatsächlich Standing Ovations. Das war wirklich krass.

Dann kam die Bankerin und fragte mich: Thomas, dass war so gut, Wahnsinn. Wie oft hast Du das schon gemacht?

Ich blickte sie an und sagte: Hmmm, das kann ich gar nicht zählen. Es war ja das 1. Mal und somit konnte ich es nicht aufzählen, 1, 2, 3, 4, usw..

Sie guckte mich an und sagte: Das glaube ich Dir. DANKE.

Mein 2. Mindset-Hack, war jetzt:

Wenn ich etwas kann, was meine Teilnehmer noch nicht können, spielt es auch keine Rolle, ob ich etwas zum 1. Mal mache.

3. Handle mutig

Dann rief mich eines Tages ein Geschäftsführer an. Mittlerweile hatte ich mein 1. Buch geschrieben: „Der Kunde macht den Umsatz. Immer!“

Der gute Mann sagte: „Herr Reich, ich habe Ihr Buch hier liegen. Klasse geschrieben. Alles ganz einfach und auf den Punkt. Können sie dazu bei uns einen Vortrag halten?“

„Klar, kann ich.“

„Was ist ihr Honorar?“

Nun hatte ich schon einige Erfahrungen gemacht in Sachen Coaching, Trainings und Vorträge.

Also fragte ich zurück: „Wie viele sind denn im Publikum?“

Er sagte mir es sei eine 4-tägige Vertriebstagung,

• mit 140 Mitarbeitern
• aus ganz Deutschland.

Im Kopf rechnete ich schnell durch, was dieser Spaß für einen Aufwand hat und was er alleine schon für Anreise der Mitarbeiter, Location, Hotel, Essen, Trinken und Heiterkeit und Spaß, später auf der Rechnung hat. Da bist Du ganz schnell bei über 100.000 €. Rechne gerne selbst mal durch.

Also war mir klar, ich sollte einen hohen Preis nennen. Der Tagessatz, den mir die Bankerin gezahlt hat, ist hier zu niedrig.

Also sagte ich zu ihm: „4.000 € netto zzgl. Mehrwertsteuer.“

Er sagte: „Okay. …und Herr Reich, wir brauchen dann noch 140 Bücher von ihnen. Machen sie und da doch bitte einen guten Preis.“

„Klar mache ich.“ 140 Bücher stellte ich in Rechnung, 10 gab ich for Free dazu.

Unterm Strich war mein Honorar, nach Abzug meinen Einkaufpreises für das Buch, 5.500 € netto.

Für 1 Stunde Vortrag.

Mein 3. größter Mindset-Hack, war nach diesem Gespräch.

Sei mutig und handle mutig. Wenn der Kunde schon hohe Summen ausgibt für sein Event, nenne ich auch einen hohen Preis.